Sales: la statistica utile per il 2020

Come sono andati gli ultimi anni per ogni segmento del digital marketing? Quali dati hanno tratto i player e le aziende dalle loro attività di marketing? Come si comporta l’utente? Dove si sta muovendo il mercato?  Quali le novità e tendenze?

HubSpot ha raccolto una serie di dati statistici raggruppati per ogni segmento di marketing. Sono statistiche provenienti dalle aziende statunitensi ma anche da i principali player di settore.  I dati partono dal 2016 fino al 2019, con alcune previsioni statistiche riguardanti il prossimo futuro.

Che tu sia focalizzato su SEO, content marketing, social media, video marketing, email marketing, lead generation, pubblicità, martech o vendite, leggere questi dati ti consente di rimanere aggiornato sulle tendenze di marketing e stare al passo nella gestione del tuo marketing mix, al fine di connetterti con i tuoi clienti, raggiungere i tuoi destinatari e dare un boost alle conversioni.

Oggi è la volta della statistica relativa alle Vendite.

Se ti interessa, leggi anche i nostri precedenti post sulle statistiche:

SEO

Content Marketing 

Video Marketing

Social Media

Lead Generation

Marketing Technology

La statistica delle Vendite

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Customer Relationship Management

– Il 18% dei venditori non sa cosa sia un CRM. (HubSpot, 2017)

– Il 23% dei venditori considera l’immissione manuale dei dati come la più grande sfida nell’uso del loro attuale CRM . (HubSpot, 2017)

– Il 17% dei venditori vede la mancanza di integrazione con altri strumenti come la più grande sfida del loro CRM.  (HubSpot, 2017)

– Entro il 2025, ci si aspetta che il CRM raggiungerà entrate per oltre 80 miliardi di dollari. (SuperOffice 2019)

– Il 27% dei venditori spende ogni giorno un’ora o più per l’inserimento dei dati. (HubSpot, 2018)

– Gli strumenti di vendita più popolari includono CRM, social prospecting, dati e list services, e-mail engagement, telefono e sales cadence. (Hubspot, 2018)

Selling

– Il 75% delle aziende afferma che chiudere più deal è la loro priorità di vendita. (HubSpot, 2018)

– Il motivo più comune per cui le principali opportunità di vendita falliscono è il budget. (Yesware, 2020)

– I rappresentanti di successo hanno una probabilità 10 volte maggiore di usare parole collaborative come “a noi”, “noi” e “nostro”. (Zety, 2019)

– L’80% delle vendite è realizzato dal 20% dei venditori. (Zety, 2019)

– Il 40% dei venditori afferma che ottenere una risposta dalle prospect sta diventando sempre più difficile. (HubSpot, 2018)

– Il 37% dei venditori ha maggiori difficoltà con i prospect. (HubSpot, 2017)

– Il 30% dei venditori afferma che chiudere i deal sta diventando sempre più difficile. (HubSpot, 2018)

Service-Level Agreement (SLA)

– Solo il 26% degli intervistati ha uno SLA formale tra marketing e vendite. (HubSpot, 2018)

– Solo il 7% dei venditori ha dichiarato che i lead ricevuti dal marketing erano di altissima qualità. (HubSpot, 2018)

– Solo il 28% dei venditori ha dichiarato che l’attività di marketing è stata la migliore fonte di lead. (HubSpot, 2018)

– Le aziende con uno SLA hanno una probabilità tre volte maggiore di essere efficaci. (HubSpot, 2017)

– Il 52% dei marketer afferma di fornire ai venditori i lead di qualità, mentre i venditori classificano i lead del marketing per ultimi. (HubSpot, 2017)

– L’85% dei marketer con uno SLA ritiene che la propria strategia di marketing sia efficace. (HubSpot, 2018)

Social Selling

– Il 28% delle aziende privilegia le vendite sui social. (HubSpot, 2018)

– Il 65% dei venditori che utilizzano i social per vendere, riempiono la pipeline  rispetto al 47% dei venditoti che non lo fanno. (HubSpot, 2018)

– Quattro venditori su dieci hanno recentemente chiuso da 2 a 5 deal grazie ai social media. (HubSpot, 2018)

– La metà delle revenue  è influenzata dalle vendite sui social in 14 settori, tra cui software, assistenza sanitaria, marketing e pubblicità. (HubSpot, 2018)

– L’uso degli strumenti di vendita sui social può aumentare le percentuali di successo. (HubSpot, 2018)

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