Lavoro, quali sono i profili più ricercati nelle vendite e nel marketing?

 In Marketing Digitale

Big Data e digitale trainano il mercato delle risorse umane.

Per le aziende, oggi, l’importanza dei Big Data e del loro utilizzo è un aspetto molto importante, così come inserire nel proprio organico professionisti specializzati e dalle ottime conoscenze tecniche in questo campo e con una perfetta padronanza dei linguaggi digitali e dei nuovi media.

Con l’evoluzione del mercato, questi profili sono diventati ancora più strategici, in quanto si occupano di profilare gli utenti, migliorare le strategie di vendita e sviluppare campagne di comunicazione ad hoc per il target di riferimento.

Secondo le previsioni Kelly Services, società fornitrice di soluzioni per la gestione delle risorse umane, le figure più richieste nei settori Sales & Marketing per il 2018 saranno:

Digital CRM Manager

Questo profilo emergente, che nasce con l’aumento dei dati digitali disponibili sugli utenti (preferenze espresse attraverso like, retweet, commenti, navigazione sui siti, raccolte nei cookie di navigazione), è l’evoluzione del CRM Manager, storica figura che, dagli anni ’90, si occupa di rilevare i dati del pubblico attraverso programmi di fedeltà.

Il Digital CRM Manager trasforma le conoscenza delle caratteristiche socio-demografiche delle persone e del loro comportamento di acquisto per analizzarne le abitudini e sviluppare strategie mirate all’incremento del fatturato, della profittabilità e della retention.

Profiling Manager

Il Profiling Manager lavora i dati del CRM e del Digital CRM allo scopo di profilare nuovi segmenti di clientela. Requisiti da preferire per un’eventuale candidatura: Laurea in Informatica o in Economia con Master in Digital Marketing, Conoscenza della lingua inglese e ottime conoscenze tecniche nell’analisi del dato.
La RAL varia dai 40.000 euro ai 60.000 euro a seconda dell’anzianità di servizio.

Digital Strategist

Equivalente dell’e-commerce manager in ambito comunicazione, è un esperto conoscitore di internet, conosce le infrastrutture digitali dei nuovi media e dei social network. Si occupa di definire le strategie di comunicazione e i relativi strumenti sulla base degli obiettivi della comunicazione e dei pubblici di riferimento.
Per diventare Digital Strategist è preferibile una Laurea in Comunicazione e Marketing e un Master in ambito digitale.
La RAL varia  dai 40.000 euro ai 55.000 euro a seconda degli anni di servizio e del numero di persone gestite.

Export Area Manager

L’Export Area Manager si occupa di gestire un portafoglio clienti vendendo prodotti all’estero, in una specifica area assegnata, allo scopo di incrementare fatturato e profittabilità.
La formazione di questa figura è estremamente trasversale. Infatti, a seconda dell’azienda rappresentata all’estero, necessita di una laurea specifica per il settore di riferimento (da Ingegneria a Economia a Chimica, ecc.). Un’ottima conoscenza delle lingue straniere e spiccate doti relazionali sono requisiti importanti.
La RAL varia  dai 45.000 euro ai 60.000 euro a seconda dell’anzianità ed è variabile sulle vendite.

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